赵川大象安全套创始人近几年，流量艺人从台前退到幕后，消费者对广告变得麻木，原有自媒体力量变弱，新兴媒体在广告领域尚在试水。演员热依扎因为穿着太过清凉被网友骂上热搜，它背后映射的是大多数消费者对于两性问题的欲说还休。打造“难以启齿”的品牌文化，成了大多数企业家/品牌面临的共同问题。年12月28日，由《销售与市场》举办的以“中国营销40年，驱动未来的中国力量”为主题的“中国营销跨年演讲暨第17届中国营销盛典”上，我们邀请到了大象安全套创始人赵川先生，就以上问题做了深入的阐释。下面是赵川先生的精彩分享。年《长安十二时辰》热播期间，演员热依扎因为穿着太过清凉被网友骂上热搜。但是我想说，这不是个花边新闻，它背后反映了很多消费者对于两性问题的欲说还休。而我今天说的产品，它对消费者来讲，可能更难以启齿。中国一年的安全套用量是70亿只。什么概念？这意味着刚刚你们走神的两秒钟，已经有只套套被用了。安全套已经是家庭必需品了。
难道难以启齿的只有消费者吗？安全套在中国是二类医疗器械，医院里的好多设备也是二类医疗器械，但很多社会精英、学者，他们认为所有宣传安全套使用的，都是对性的传播，在经营的道路上我们更是被泼了一瓢冷水：不能做广告。就是这么无奈，主流媒体不能做广告，就连抖音、快手、小红书等平台也不能做。
大家可能认为我是在吐槽，在抱怨，其实不是。难以启齿的品牌，何止安全套？
近几年，流量艺人从台前退到幕后，消费者对广告变得麻木，原有自媒体力量变弱，新兴媒体在广告领域尚在试水。打造“难以启齿”的品牌文化，成了大多数企业家/品牌面临的共同问题。
如何打造“难以启齿”
的品牌文化？
第一，娱乐营销。
我们把它看作是“破局”，也就是逆行。对于安全套来讲，常做的传播无非是沾点花边，仅此而已，这和低俗营销没有区别。大象是怎么做的？
首先是好看。安全套这个行业，都是些花花绿绿的外包装，这是传统包装，蛮难看的。而我们把包装做得非常好看，这就是娱乐。
其次是包装打开的便利性。大象是单手打开包装，这是我们的专利，现在被全世界超过50多家企业借用，也有很多品牌在抄袭。
传统上，这个行业大家做得事情都比较……就是故意引发大家乱想一些内容，但是大象做得就很清奇。
这是我们在重庆做的场景。
我们发现，年轻人在这个环境下，没有害羞，而是带着真的想看看、窥探一下的心理。他们会在这个环境里，感受到大象的品牌魅力。今天的用户，需要的是品牌有趣，是能玩到一起。如果他喜欢你，离买你（的产品）还远吗？
同时，我们也会合作一些头部导演和明星代言，包括影帝*渤也做过大象的代言。
第二，品牌联盟。
年“双11”，我们与一个和我们用户属性、结构都非常重合的品牌合作。简单的几条微博推送，结果都是10万＋的浏览量，1万多盒的定制产品瞬间售謦。现如今，大家都在玩跨界，但是我觉得，跨界是一阵子，而联盟是一辈子。
通过调研与我们用户重合度很高的品牌，对几百万用户进行分析，我们发现，“90后”已经攻占了我们的品牌客户端。那这些用户究竟喜欢我们什么？
看似用户是在选品牌，其实是在选人，他在看你究竟是什么样的人。这就是我们为什么要做联盟而不是跨界，跨界无非就是玩玩，而用户是我们自己的。
我们不仅要联盟，还要跨渠道。我们曾经和北方最大的连锁便利店做了一个活动。在情人节，我们把多家店铺全部软装，这些自选便利店一改往日冷冰冰的环境，因我们特别的设计而显得酷酷的。
为什么选择和便利店做联盟？因为，我们发现便利店这类业态，消费群体主要是“90后”，这与我们的用户相契合，而且便利店已经成为用户生活的重要枢纽。所以，渠道面临的问题，就是如何通过这些重要枢纽把过客变成用户，联盟就是不断地去做这样的活动。单个的品牌是孤独的，众多的品牌联盟形成品牌岛链。这不是流量池，而是流量海，我们应把同类元素、共同用户品牌的流量全部放在一起。
以下为赵川先生接受本社采访视频
第三，顺势而为，打造民族品牌。
打造民族品牌，是未来一个趋势，也是行业之势。年，没有特别大的品牌显现，但还是有几个品牌做起来了。比如钟薛高，在红海的雪糕行业，同样成绩突出。归根到底，就是顺应了行业趋势，在小门类的垂直领域做了创新性产品。
首先，做品牌也好，做爆品也罢，首先要补位，这就是我们的机会。年，套套的厚度是家用洗衣手套的厚度，今天，我们把中国的安全套做到之前1/15的厚度，吸引好多德国和马来西亚的伙伴找我们寻求联合研发。
其次是顺媒体之势，这也是我感受最深的一点。如今，媒体的变化太大了，媒体变得碎片化了，贵了，也挑剔了。以前品牌做传播，请明星、搞活动、上新闻端头条，这在今天是绝对不可能。同样，过去做活动，搞个噱头很轻松。但是今天，想要做公关，小媒体根本不来，你至少要买个晚报才行，除了这些，你怎么着也得微博、
