女子刀法研究所是专门聚焦新消费与新营销的赋能平台，我们洞察新消费品牌、总结营销方法论，成就中国好品牌。
大家有没有发现，我们身边的“精致猪猪男孩”越来越多，他们为自己的“颜”所贡献的市场份额正在不断增加。
天猫《颜值经济报告》显示，年男士护理产品的线上交易额已经达到40亿元，男性理容连续两年增速超50%，男士彩妆增速最快已达到了89%。这些数据给中国品牌发出一个信号：中国男性个人护理市场潜力无限。
相较于国内，海外品牌进入男士个护市场更早、经验更加丰富。那它们是如何精准洞察男士需求，快速打开市场，与消费者建立联系与信任的呢？
在本篇文章，女子刀法研究所（ID：BusinessofWomenClub）研究了7大海外头部男士护理品牌，从产品、营销、渠道三大维度进行梳理：
1、产品层如何挖掘与满足消费者的需求？
2、如何通过营销层促使消费者购买？
3、以及在渠道层是如何缩短决策链路，提升购买率？
探索这些头部品牌之间有什么样增长关键因素及共性？希望可以为品牌方及营销人带来启发。
7大海外头部男士护理品牌信息梳理，制图
女子刀法研究所
01
产品层
——“如何从男士的日常生活习惯出发，挖掘并满足他们的理容新需求”
爱美是人的天性，越来越多新生代男性开始搜罗适合自己的理容产品，希望通过改善形象获得自信，但男士护理市场却出现了供给断层。产品单一、使用场景单一，精致的男士们不得不使用女性的理容产品以满足“爱美”需求。
而男性的生活习惯与肤质与女性大有不同，男性经常参加户外活动，吸烟较多，皮肤较易老化和粗糙，痘痘肌严重等...这些场景和问题是女士专研产品较难解决的。
海外的头部品牌正是抓住了这一需求缺口，从男士的日常生活和使用习惯出发，洞察男士特殊的需求比如男士常见的异味、脱发、化妆等，不断推出新品。
比如全球最大的男士日用香氛品牌AXE，就针对男性生活中无处不在“异味“烦恼，比如抽烟、运动、吃饭后，设计了可以随时随地使用的男士除味喷雾，解决男士异味痛点。
AXE香氛喷雾，图片来源于